一、追風的人|站在互聯網+的風口上，尋找最具創新精神的追風者

 
農管家王磊（攝影顧明月）   

農管家”CEO王磊：我如何向農民學習互聯網思維

　　創業讓王磊先生從一名紳士，變成了“農民”。

　　這位在金融街叱咤風云的投資者，就此告別了叔本華的哲學迷思、品鑒“新世界”與“舊世界”紅酒的樂趣，以及酒吧里聆聽爵士樂、與客戶談笑風生的儒雅。

　　為將創業產品“農管家”打入農村的廣闊天地，他挽起西服的褲腿，深入田間莊稼地，陪農民老鄉喝小燒，甚至娛樂活動，也就此變成觀看帶著葷味兒的二人轉。

　　但他過得挺嗨，毫無違和感。喜歡預測大勢的他，現在正創造著屬于自己的趨勢。

　　“農民是最難被互聯網服務的用戶”

　　7月的某個午后，驕陽似火。位于北京東直門的"農管家"總部內，工作人員正在緊張忙碌著新產品的上線，而一旁的總裁辦公室，卻一直空著，透過玻璃窗可以看到，一份還未被打開的外賣放在了辦公桌最顯眼的位置上。

　　一般情況下，CEO王磊先生的午餐外賣，會比他本人早到半個小時。每天在外談業務，他只得提前為自己訂餐。見面時，他的白色襯衫浸著汗水，依然保持風度：筆挺的腰板，梳得一絲不茍的發型，利落的黑色西褲以及專注的目光，讓人覺得干練利落。。

　　前段時間忙著籌備“農管家”APP的新版本，公司的墻上甚至沒來得及布置logo——一個綠色盾牌保護著里面的莊家苗。

　　“農管家”是國內首款服務現代農業生產的APP，以“平臺+社群”的全產業鏈模式服務于農民。通過APP，農民可以和專家（權威專家和種植能手）形成更為高效的農技學習體系。除了專家診斷，還有一個病蟲害診斷系統可供農民使用。

　　更重要的是，如“糧食收購”、“有機蔬菜”等各式各樣的組群里，已經形成線上合作社運營的模式：合作社理事長通過農管家平臺召集其他社員，開展相應的農業生產。目前除了農技服務，王磊還在試圖將線下已經開展的金融、流通、農資等服務加進APP中，打通農業供應鏈上下游的諸多環節，幫助這些新型農業經營主體（合作社、種植大戶），解決資金、農資、農技和流通等難題。

　　王磊認為，找到“農民的痛點”并不是件容易的事兒：“現在很多做法都是我來圈地做老板，讓農民為我打工，然后做電商賣農產品，而我們不一樣?！彼f，“歷史的經驗一次次告訴我們，只有讓農民自己做主人，讓他們自發形成組織、整合資源，才能激發他們的積極性?！?/p>

　　曾有種說法，“農民是最難被互聯網服務的用戶”。王磊之前，從沒有人嘗試過，誰都知道這么做太難了。

　　“你不喝高，農民不相信你”

　　王磊曾是個投資精英，在廣發、中信等多家大型金融機構做過中層，主攻股權投資，項目規模少則幾千萬大則過億。其中的重點方向是大農業泛食品領域。

　　久之，他發現了農業經營主體面臨的痼疾：老板們都是農民出身，素質和能力有待提高；食品安全方面，農業本身的產業鏈有存在許多漏洞。

　　“我非常痛苦——發現沒有企業可以投了。有財務造假的，有虛增收入的，我的很多同行都面臨相同境遇?！蓖趵诨貞浀?。后來他琢磨透了：以合作社為代表的新型農業經營主體，實際是一個微小企業，多方面能力都欠缺，四處碰壁。

　　“那我就自己來干，把他們連接起來，整合他們的資源，幫他們成長。所以我給農管家的使命是，助力新型農業經營主體的成長?！?/p>

　　歷經2年多的沉淀，他的團隊最終促成了農管家的雛形。他決定以新型農業經營主體帶頭人作為首要的推廣用戶，讓他們帶動下面更基層的農民。

　　但進入農村做推廣的時候，他發現很少有人聽他這套理論?！懊赓M提供技術指導”、“幫你們融資”……好話說了一大堆，卻有人直接說：“你們是騙子吧！”在此之前，農村騙貸現象層出不窮，不少人被騙怕了。

　　“和農民交朋友，首先得在酒桌上獲得他們的認同，他們認為酒后才能吐真言?！蓖趵谡f。

　　他記得，有次和一位擁有幾千萬畝土地的農民企業家，聊了沒幾句便把手一揮，走，喝酒去。王磊自認為酒量“還湊合”，但那次喝完，怎么到家都忘了。另一位年營收十幾億的農資老板，也覺得起初跟王磊“聊不到一塊去，太理性了”，提議“咱還是喝酒吧”。喝著喝著，就稱兄道弟了。

　　以前，王磊很少喝白酒，就算是茅臺也不喝。他喜歡喝葡萄酒，尤其是“新世界”（指澳洲、北美等產地，法國等老牌產地被稱作“舊世界”）的紅酒，聊起這些頭頭是道。

　　如今，他會在村頭的小館子里，跟農民老鄉對飲3塊錢一杯的“散白”。說道這，他憨憨一笑，似乎入鄉隨俗。

　　有一次，上飛機的時候還暈乎乎的王磊，似乎記得空姐對他酒氣太大提出異議，讓他下飛機?！澳菚r我已分不清是做夢還是真的”。

 
   

農管家王磊（攝影顧明月）

　　向農民學習“互聯網思維”

　　創業之后，王磊一直在努力讓自己成為“農民”。

　　下鄉調研時，他會換下襯衫西褲，穿得樸素簡單，“農民最看重的就是平等地打交道”。

　　以前，他喜歡下班去凱賓斯基酒店或國貿三期附近的酒吧里，聽聽現場駐場的音樂，和合作伙伴們談笑風生。他尤其欣賞爵士樂。

　　“現在我滿腦子都是二人轉了?！彼χf。

　　因為業務，他經?；氐郊亦l的黑土地。小縣城里的客戶喜歡請他聽二人轉?！八麄冃Φ姆浅ｉ_心?！彼f，“因為農民更貼近生活?！焙髞?，哪怕里面出現再葷的段子，他都不再排斥。

　　創業前，他喜歡閱讀經濟和哲學類書籍。最?？吹囊槐緯恰妒灞救A作品集》，雖然“有些唯心主義”，但有助于思考一些本質性的問題?，F在，他書桌上擺著厚厚一摞不同地域的《玉米種植手冊》、谷物病蟲害防治書籍。這也讓很多農科院的農業專家愿意與他交流。最近，他已經把中國農科院做的病蟲害診斷系統嵌入到了APP中。

　　目前，農管家的APP只推出了安卓版，因為“大部分農民用的都是安卓系統”。未來，他們會推出針對iOS系統的觸屏版網頁頁面，可以收藏在瀏覽器便簽夾，便于農民簡單操作。

　　王磊做過分析：使用智能手機的農民正迅速上升，問題是他們不一定能上網。為此，團隊正在和中國電信談合作，“比如，我們的用戶可以有個20元定向的2G流量包”。

　　目前，王磊團隊正在籌備一款“農民手機”：與手機廠商合作，嵌入農民最實用的APP，把農技視頻、病蟲害診斷系統都內嵌進去?！拔覀兿Ｍ龅?，一鍵就能買農資，一鍵賣農產品”。

　　這也是來自于農民的啟發。一位年收入幾十萬的大姐說：“我愿意幫你推，但你得給我個手機?！蓖趵谝豢诖饝?。這位大姐是村里的種植能手，致富帶頭人——后來全村5000戶，幾乎都裝上了農管家。

　　他說：“這位大姐才是真正的互聯網思維——你免費讓我得實惠，我就幫你做足口碑宣傳?！?/p>

　　貧民赤子的商業帝國夢

　　今年，王磊計劃覆蓋20萬個農村。目前，已經有2萬個村子在和農管家洽談合作。

　　農業金融將是他重點布局的領域。他認為銀行的農業貸款體系難以滿足實際需要：授信額度低、貸款周期長，農忙時根本等不起。

　　“銀行要求你一月份借，十二月份還。冬天糧食都還沒賣，一月份才能拿到錢，你說怎么還？所以他不敢借，他就找小公司借高利貸?！?/p>

　　他正在搭建一個對接平臺，讓互聯網金融的資金100%引入農業生產，讓資金按照農時分布、靈活配置，并協助經營者進行資金監控。去年，已經做到幾千萬的級別，王磊預計到明年的種植季，會到幾個億的級別。

　　目前，已有多家國內著名的投資機構與王磊談創業融資事宜。他只是謹慎地表示，會是一筆非常巨大的數額。他的眼神似乎在說，"哪怕過億也是理所應當"。

　　他的童年家境貧寒，小學還上過當地報紙愛心捐助的新聞?！耙桓鹜饶c要吃三頓”，時常受到鄰居的接濟。身邊一些朋友曾說：“如果我是你，可能早就瘋了?！?/p>

　　在同學眼里，王磊是個“很有遠見的人”。大學時期他和宿友倒騰零食，賣給宿舍樓深夜打游戲的男生們，同一個樓里也有另一家“競爭對手”。宿友擔心生意被搶，王磊卻滿不在乎：“六層樓的宿舍樓，咱們在三樓，他們在二樓，我們有著地利和全天候服務優勢，他們干不過咱們?！?/p>

　　他用火腿腸“收買”宿友，自己不在的時候，讓他們幫忙賣東西。后來，二樓那家果然被他們擠垮、“并購”了，當時他每個月凈賺700。而后來，學校叫停他的生意，在樓下開了個小賣鋪。

　　無論學生時代，還是十幾年的投資生涯，他都試圖做一個“能夠預測大趨勢”的人。創業后，他正通過農管家，創造屬于自己的趨勢。

　　“小時候我從未想過做科學家，我只想擁有自己的商業帝國?！爆F在，他離自己兒時的夢想更近了。

二．追風者說|不一樣的創業故事 一樣的精彩人生

 
   

農管家王磊（攝影顧明月）

　　互諒網追風者：請您概括一下，農管家提供的是怎樣的產品？

　　王磊：形式上，是一個全方位為新型農業經營主體服務的的APP。

　　我們的定位是創新農業供應鏈互聯網服務平臺，把整個農業供應鏈，新型農業經營主體需要的服務都嫁接進來，包括金融、農資、農技以及流通信息。

　　互聯網追風者：是什么動機促使您做這個產品？

　　王磊：我們覺得農業有很大的空間。我們是想做扶持新型農業經營主體這樣的企業，現在沒人有類似的想法。其他人做的都是電商，以交易為主的，我們是以服務為主的平臺，我希望能做出這樣一個企業來。

　　互聯網追風者：為什么叫農管家這個名字呢？

　　王磊：我們希望農民只做他擅長的，其他的一切都交給我們。這也就是我們的口號“下田之外，交給農管家”的緣由。換句話就是，該農民做的事情，我們千萬不要做。

　　互聯網追風者：您可否描述一下，農管家在行業內的地位？

　　王磊：我不敢說地位多高，我們做的就是第三方服務平臺，這在業內還真的是絕無僅有的。

　　互聯網追風者：您認為，農管家將有怎樣的前景？

　　王磊：我們會助力整個農業經營主體的轉變。未來中國的農業經營主體成長性什么樣，我們這個農業服務的互聯網平臺，就會成長成什么樣。做大了之后，就會更大范圍的影響到未來整個現代農業。

 
   

農管家王磊（攝影顧明月）

　　互聯網追風者：請您介紹一下，這個產品是如何進行推廣的？

　　王磊：一方面用地推方式。我們對地推人員的要求是，會和農民打交道，還懂得農業產業鏈，至少參與過，知道在各個環節都有哪些利益訴求——這樣的人才很難得，幸運的是我們擁有幾個這樣優秀的人才。

　　另一方面，我們和農業企業合作，他們在這方面有強烈的訴求。

　　互聯網追風者：您現在是否有考慮過具體的盈利模式？

　　王磊：暫時沒有。因為我們是服務平臺，要盈利就很難擴大用戶數量。平臺盈利就幾種模式，廣告、電商、金融，但這些暫時不考慮。我們現在的目標，就是來為新型農業經營主體做服務。

　　互聯網追風者：咱們做的是全產業鏈服務，會不會導致注意力不夠集中？

　　王磊：并非如此?；ヂ摼W通過痛點抓住別人，而農民的痛點有幾個：金融、農資、農技和流通。如果不做整體方案，你就沒有優勢。比如一些農業信貸的軟件，它做金融，但不介入到供應鏈里面，就無法控制風險。這是行業特點導致的，必須介入到供應鏈里。

　　互聯網追風者：您在人才建設方面有什么經驗？

　　王磊：第一，我們團隊很有凝聚力，主要骨干的帶隊能力很關鍵。第二，共同的目標，農業擁有非常大的前景。第三，我們盡量創造好的條件，以人為本。

　　互聯網追風者：請您形容一下公司的氛圍。

　　王磊：是家庭文化。第一，沒有特別多的等級，比較自由。第二，也需要一些“家長式”的管理，就是我要補充所有人的能力?，F在我們的員工要做很多事情，也許產品經理還要去做推廣，所以我要引導他們提升全面能力。

　　互聯網追風者：您如何考慮激勵制度？

　　王磊：我們有股權激勵。包括未來會有全民持股。都在設計中，這是我擅長的。

　　互聯網追風者：請您描述一下，未來的目標是什么？

　　王磊：肯定是做農業互聯網的老大。2016年，要做到其中一個主體在新三版上市。

　　互聯網追風者：請您對年輕創業者分享一些經驗。

　　王磊：互聯網創業，要更多考慮商業方面，過去的創業從產品角度考慮的比較多，未來的互聯網創業，一定是以改變商業本質模式取得最大的成功。將來的互聯網是從商業、到產品再到總體技術，是綜合體。所以，我希望無論各個領域的創業者，一定是多方位考慮將來你的商業模式和產品模式。

三.APP清單|他們的手機里，藏著什么秘密

 
   

APP1

　　神州專車|

　　我最常用的軟件，他的理念和我們的服務是相似的。他通過自營等方式，讓你時時用到車，如果司機不接單，就會指派。雖然滴滴等軟件都解決了信息傳達的問題，但無法做到這一點。

　　果殼論壇、馬蜂窩、狗管家、喜馬拉雅|

　　我主要是做研究。因為我們做平臺加社區，所以下了很多類型的社區軟件學習。

　　到家美食匯|

　　一個外賣送餐的軟件。因為經常在外忙，吃飯時間比較緊張，所以提前預定。因為他有自己的送餐團隊，所以效率會比較高。

 
   

APP2

　　無秘|

　　還是為了研究社交。我從不會在上面說任何秘密，主要為了測試用戶體驗，后來發現這種匿名社交的黏性很難持續。

　　搜狐新聞客戶端|

　　內容豐富，互動性好。我對一些精品欄目印象深刻，集嚴肅性和娛樂性為一體。

　　E代駕|

　　因為工作原因，經常喝酒，所以經常用到，我是白金用戶。遺憾的是，它要求提前充值才能服務，不能時時在線支付。

四．神馬控|控，是一種情懷

　　最控哲學|

 
   

　　《叔本華作品集》

　　我以前經?？催@本書。雖然他是唯心主義的，但能讓我思考很多本質性的問題。哲學是由美學來的，我喜歡美的東西。

 
   

　　《失控：全人類的最終命運和結局》凱文凱利著

　　小時候非常喜歡看科幻小說。這本書在當年預見到了如今很多的科技產物和互聯網產品。該書的作者也被稱為硅谷精神教父。

　　星座愛好者|

　　我平時很喜歡研究星座，招聘的時候都會琢磨一下對象的星座。我是摩羯座，所以你會感覺我很無趣。雙子座最聰明，天蝎座是聰明但自我。我做投資的時候做過調查，得出一個結論：一般比較優秀的人，都是星座交界的，可能他們會融合更多方面的長處吧。

　　交友|

　　我愛好就是跟朋友聊天，交朋友，所以就是說我才有這么多不同類型的人。

　　徒步|

　　我愿意徒步，但是沒有特別多的機會，我還想讓我們的員工都去徒步呢。

五．朋友圈|更清晰的認識他們

樂錢王煒：農管家在創業方向的選擇上無疑是聰明的，農業互聯網大有可為，雖然這樣的項目是"時間的玫瑰"，但能堅持者必能獲得最后的勝利。也正是基于和農管家CEO王磊在農業方面的共識，樂錢與農管家一直在通力合作，開展農業供應鏈金融的推廣和產品設計，并且取得了初步的成果。

目前的農業互聯網項目大部分集中在農資領域，但需知農資只是農業的一個板塊而已，中國的農業更大的問題不在農資，而在于農業金融、農業物流和農業銷售，而這些難點，我們都欣喜地看到農管家以及樂錢這樣的公司在努力解決。我們有理由相信：在農業互聯網風口上，象農管家這樣能聚精會神創業的一批公司已經開始準備起飛，而樂錢是樂于為這些公司提供起飛助力器和金融緩沖墊的合作伙伴。